阿里 X 上汽:颠覆传统汽车品类价值,从零定义“互联网汽车”的未来

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商业挑战与解决方案:全新品类的价值界定


随着信息、数据、物理世界的逐渐融合,计算、数据和用户的时代的到来,汽车行业正处于变革的风口,越来越多的汽车厂商和互联网公司,正在寻求以“互联网汽车”重塑行业,一个新的细分市场正在形成。


斑马作为上汽集团和阿里巴巴集团共同投资成立的合资公司, 致力于打造全球首辆互联网汽车,借助于阿里大数据的分析经验,斑马深刻地意识到不同的定位将意味着完全不同的市场规模。


于是,在2014年7月,它将目标客户群体锁定成长在互联网时代的90后,  想要通过打通汽车全生命周期用车需求以及互联网生活圈,打造全新的“互联网汽车”,以开放融合互联网和大数据的思维,围绕用户的车生活,向车主的生活圈拓展服务。


解决思路与洞察:互联网汽车-OLOGY


青年志于2013年发布的《大时代,小世界—中国90后青年生活形态报告》,在业界引起极大反响,并被《城市画报》全文刊载。该报告至今依然是国内 90 后洞察的权威报告,而青年志也被各大企业视为是进入年轻人文化生活的关键入口。


于是,当斑马想要回答在90后眼中,由数据和用户驱动下的汽车产品应呈现怎样的面貌,以帮助其发展出未来2-3年面世的新产品的概念方向时,青年志顺理成章地成为了它的合作伙伴。因为斑马相信,人们观念的走向和消费者所处环境的变化,决定了未来的场景和消费行为,对于无迹可寻的全新品类,要能领先竞争对手发现未来的需求,就必须有全局、深入、系统的洞察。 


青年志以社会学和人类学为根基,结合对目标人群价值观的把握,诠释他们赋予汽车的全新文化角色,揭示90后的5大“以我为中心的全新汽车体验”的新需求趋势方向,并将这些消费者需求进行排序,指导斑马后续的产品创新,并提取出面对年轻消费者的新需求,阿里巴巴和上的挑战、机会和建议。


影响力


2016年正式上市前,上汽阿里互联网汽车项目组再次与青年志合作,通过面向更广阔1-6线的地域覆盖,对首款车型的潜在消费者人群进行深入洞察,精准界定早期核心目标消费者,以有效打开市场缺口,为新车上市做策略支持。

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